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證券公司開辟新藍海:券結模式基金規603069模激增

截至目前,東方證券已與11家管理人開展券結業務,落地公募及專戶四川路橋股票分析產品114只,資產規模598億元。合作管理人涵蓋公募基金、銀行及理財子公司、保險、保險資管、期貨資管和…

截至目前,東方證券已與11家管理人開展券結業務,落地公募及專戶四川路橋股票分析產品114只,資產規模598億元。合作管理人涵蓋公募基金、銀行及理財子公司、保險、保險資管、期貨資管和券商資管等,其中公募基金既包括博道、睿遠、中庚、朱雀、匯泉等新設立的基金公司,也有上投摩根等基金管理人。

招商證券財富管理部產品代銷負責人孫江告訴記者,2022年,在基金發行遇冷的市場行情下,公司券結公募基金銷售逆勢增長,先后與工銀瑞信、匯添富、國泰等基金公司合作發行券結產品,累計銷售金額超過10億元,券結銷售工作初見成效。

孫江表示,公司積極把握機會,先后與南方基金、安信基金、招商基金、工銀瑞信、國泰基金等頭部基金公司合作,推出了多只券結產品。

券商交易傭金規模大增

另據記者了解,券結模式對券商及基金公司而言,在系統對接上有較高要求。

“招商證券在很早的時候已經對公司系統進行了升級改造,滿足基金管理人對于系統的要求。此外,券結模式對券商的代銷能力有較高要求,招商證券在財富管理代銷產品業務中突出的銷售能力,成為管理人在挑選合作券商時的突出優勢?!睂O江表示。

北歐電器東方證券相關人士也表示,券結客戶對技術支持有著極高的要求,公司具備專門針對公募券結客戶的涵蓋需求分析、系統測試、系統對接、交易支持等多方位寧海天氣服務的專業技術團隊。技術保證打消了基金公司業務落地前,例如交易與結算效率低、信息數據安全問題等顧慮。

自2021年以武寧天氣來,公募基金迎來了行業大爆發之后的震蕩年。與之相對的,券商結算模式公募基金發行卻進入高光時刻。僅2021年,采用該模式的基金發行份額近2000億份,較20江蘇泰州天氣預報20年增長了近80%,其中不乏首發份額數十億以上的明星產品。

孫江表示,從業務模式上來看,券結基金使公司在傭金分倉上實現更大突破。同大城天氣2345時,券結模式下基金的定制屬性更強,公司挑選好的管理人、好的基金經理,致力于通過好的產品業績使客戶長期持有,公司利益與客戶利益實現了統一,更有利于實踐長期化的財富管理投資理念。

在排排網旗下融智投資基金經理胡泊看來,公募的券結模式中,公募產生的交易量全部會給到券結的券商,對于公募而言,有利于公募理清楚整體的交易,也有助于公募和券商之間加深聯系。對于券商而言,有助于券商跟公募共同合作的多元化,包括客戶資源、衍生品服務等多方面的綜合服務,有助于提升券商對公募基金的服務能力,所以對于有比較強的發展需求的基金可能會更加有利,也更有動力讓他們去做券結模式。

弘毅遠方基金表示,券商目前也由傳統經紀業務轉型財富管理業務,基金公司在此或可獲得券商的全方位支持,加強雙方的了解和合作。

“券結模式充分打通了券商、基金公司和客戶的多方訴求,形成一個三方共贏的局面,對于券商意義重大?!睎|方證券相關人士告訴記者。

上述人士指出,券商結算模式有望帶動券商經紀業務和托管業務的高效協同發展,推動券商打造交易、結算、托管、投研、代銷一站式的機構主經紀商服務。在券商結算模式下,券商不再僅僅是公募基金的“通道沈陽空氣污染指數”,而是真正為其提供銷售、交易、結算、托管、研究等一系列綜合服務,提升綜合服務能力。

“券結基金的定制屬廣東東莞一周天氣預報性更強,可以為券商在財富管理方面提供更多的獨家產品支持,也是券商財富管理理念的延伸?!睎|方證券相關人士還表示,券商可與基金投顧等業務深度結合,浙江西塘滿足客戶財富管理需求,拓展和夯實客戶基礎,助力財富管理轉型。

從業務模式上來看,上述東方證券相關人士指出,券結基金可免除惠州臺風傭金分30%限額規定,這幫助券商在傭金分倉上實現大幅突破。券商傭金收入方面,券結業務可以把產品交易都放在進行結算的券商里,交易傭金規模將大大增加,券結業務在傭中國安鄉金收入方面甚至可以算得上是“加杠桿”。

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